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时代华商 区域市场认知与拓展技能训练
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公司名称： 时代华商教育中心
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教师身份：中籍教师
课程大类：经管类培训
教学规模：中班(10-19人)
课程内容： 营销管理
教学形式：全脱产
教学详细地址：广州市海珠新港西路135号中山大学科技园
课程单价： 面议或不适用
课程总价： 面议或不适用
开课期间：常年
开课时间：常年
可招总人数：
课程、任课教师介绍：
区域市场认知与拓展技能训练
课程目标 1、让学员了解市场营销的基本知识，建立系统化的营销观念。排除对营销的误解，树立营销无好坏，只有适当与否的观念。 2、让学员了解营销中，“本土”企业的常用战略战术，从而能站在更高的层次上，思考区域市场的管理，执行公司的策略。 3、让学员熟练掌握产品、价格、渠道、促销的特点，并学习在市场中面对竞争对手，如何灵活运用这些策略来竞争，吸取成熟行业的成功经验。 上课时间 2天（6小时/天） 课程内容大纲 第一单元、市场营销体系的构造 1、市场营销就是研究“如何”适当； 2、营销的核心问题：需求和价值； 3、营销观念的发展与变化； 4、进行营销策划：四个环节； 5、营销模式的分析与建立； 第二单元、营销环境的分析 1、市场营销环境分析； 2、建立营销情报系统； 3、数据库营销与会议营销； 4、本土企业的敏锐与跨国公司的严谨； 第三单元、市场细分选择目标 1、市场细分的重要性及方法； 2、企业定位：偏执营销； 3、小池塘里的大鱼，与大池塘里的小鱼； 第四单元、消费者的分析与选择 1、影响消费者购买行为的主要因素； 2、消费者的习惯不同：南方与北方； 3、消费者的两极分化：城市与农村； 4、本土策略：锁定营销； 5、营销模式的分析与建立； 第五单元、竞争策略的制定 1、竞争对手分析； 2、SW0T分析 法； 3、生命周期分析； 4、区域市场组合分析与策略； 5、营本土化的策略：傍大款、价格战等； 第六单元、产品策略 1、完整产品及产品定位； 2、产品组合策略与生命周期； 3、树立企业品牌和产品品牌的次序； 4、本土策略：多子多福策略，与优生优育策略； 第七单元、价格策略 1、影响价格的主要因素； 2、制定价格策略； 3、附加的价格政策； 4、国产手机价格政策探讨的启发； 5、本土策略：搏命营销； 第八单元、促销策略 1、市场宣传与促销的全过程； 2、广告词的选择； 3、促销策略与管理； 4、体验营销：影响客户的感受； 5、本土策略：直达店员的促销策略； 第九单元、渠道策略 1、渠道的分析与选择； 2、渠道的管理与维护； 3、选择经销商的原则性和灵活性；
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